ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО КАК ПЕРЕЙТИ С ЛИЦЕНЗИИ КЮРАСАО НА ЛИЦЕНЗИЮ АНЖУАН

Если вы следите за индустрией онлайн-гемблинга, то наверняка заметили происходящие изменения. Всё больше операторов, которые раньше безоговорочно полагались на лицензию Кюрасао, сегодня переходят на лицензию Anjouan, причем дело не только в том, что она дешевле или проще в получении, хотя это, безусловно, приятные бонусы. Настоящая причина - неопределенность, а вот в чем она заключается мы сейчас разберёмся подробнее.

Многие приходят в индустрию с мыслью: «Оформлю лицензию Кюрасао — ведь все казино так делают». Звучит логично, правда? Проблема в том, что сегодняшняя лицензия Кюрасао — это уже не та лицензия, что была раньше.

Gaming Control Board (GCB) Curacao это по сути, новый регулятор, а значит, как и любая новая структура, он всё ещё находится в стадии становления. Многие операторы начинают процесс получения лицензии GCB, но в какой-то момент отказываются. Почему? А вот потенциально ожидаемый результат того, за что они, как им казалось, платили, в итоге оказывается совсем не тем, что они получают на деле.

Представьте, что вы тратите десятки тысяч евро на лицензию, регуляторная модель которой всё ещё находится в стадии доработки. Именно так сейчас обстоят дела с GCB: правила меняются на ходу, и операторы остаются в неведении — каким будет финальный результат.

Anjouan, напротив, набирает популярность по одной простой причине: он предоставляет заказчику то, что и должна давать оффшорная лицензия - гибкость без лишних препятствий.

Проблемы с лицензированием в Кюрасао и трансформация рынка онлайн-гемблинга

На протяжении многих лет лицензия Кюрасао считалась оптимальным вариантом для новых операторов в сфере онлайн-гемблинга. Она была доступной, простой в получении и давала достаточно легитимности для работы с платёжными провайдерами и игровыми платформами. Однако в последнее время правительство Кюрасао кардинально пересмотрело лицензионную систему, приблизив её к европейским стандартам. Теперь операторы, а особенно стартапы, сталкиваются с более жёсткими требованиями по KYC и AML для получения лицензии.

Проверка биографии ключевых сотрудников, обязательный найм комплаенс-офицера с опытом в игровой индустрии — всё это ведёт к существенным затратам и замедляет выход проекта на рынок. Более того, это может негативно сказаться на конверсии (к этому моменту вернемся позже). Новая регуляторная модель также предусматривает регулярные аудиты со стороны Curaçao Gaming Control Board, включая постоянный контроль за каждой транзакцией игроков и всеми финансовыми отчётами компании.

BC.Game: показательный пример трансформации

Рассмотрим кейс BC.Game — одного из первых казино, получивших лицензию GCB Кюрасао. Однако вскоре после этого стало понятно, что новая модель лицензирования не оправдывает ожиданий, и в итоге компания отказалась от поданной заявки и перешла на лицензию Anjouan. Обратите внимание, ведь даже такие крупные игроки, как BC.Game, уходят от лицензии Кюрасао, это многое говорит о её призрачных перспективах.

Почему всё больше операторов выбирают лицензию Anjouan

Лицензия Анжуан охватывает широкий спектр iGaming услуг в рамках единого документа и предлагает более гибкую и экономически эффективную альтернативу новой модели GCB. Быстрое одобрение (зачастую в течение нескольких недель), отсутствие требования к наличию локального управляющего директора - всё это делает процесс получения лицензии контр-бюрократичным и предельно эффективным. Получите максимум: скорость, гибкость и чёткие правила игры без лишних препятствий.

Ключевые различия в стоимости и требованиях

Рассмотрим сухие цифры: 

• первоначальный взнос за лицензию в Кюрасао составляет около 18 500 евро;
  
• ежемесячные платежи — примерно 3 650 евро;
  
• в сумме это состаляет около 62 500 евро в год.

А теперь самое интересное: если учесть расходы на обслуживание, управленческие услуги и соблюдение требований к ключевому персоналу, итоговая сумма практически удваивается — до примерно 120 000 евро в год.

В индустрии онлайн-гемблинга важен каждый евро, и такая высокая стоимость в сочетании с длительным сроком рассмотрения заявки (до шести месяцев) становится серьёзным бременем для стартапов, стремящихся к запуску в сжатые сроки.

Конверсия Click2Reg, или как лицензия влияет на регистрацию игроков

В контексте анализа пользовательского опыта следует обратить внимание на показатель Click2Reg — одну из ключевых метрик для успешной платформы онлайн-казино на любом рынке. Когда потенциальные игроки сталкиваются с избыточными требованиями на пути к регистрации или депозиту, то многие просто закрывают страницу не завершив регистрацию. В результате падает количество регистраций, а следом и ваш GGR.

Новая комплаенс-модель Кюрасао ужесточает эти требования, что напрямую влияет на снижение конверсии. Итог предсказуем - проекты с обновленной лицензией Кюрасао оказываются в менее выгодном положении по сравнению с конкурентами, которые предлагают более плавный и удобный процесс онбординга.

Представьте два казино:

Казино A (с лицензией Кюрасао), которое требует от игрока на первых-же этапах:

• полную проверку адреса;
  
• подробные документы, удостоверяющие личность;
  
• подтверждение источника средств.
  

Казино B (работающее по лицензии Anjouan) предлагает упрощенную удобную регистрацию и игрок может быстро создать аккаунт, а верификацию пройти позже.

Разница очевидна: Казино B привлечет и превратит в депозиты в разы больше игроков. Объективная гибкость — это не отказ от регулирования, а возможность соблюдать регуляторные требования без ущерба для пользовательского опыта, используя возможности оптимизации процессов и повышения эффективности платформы.

Расширенный взгляд на структуру компании, платежи и выход на новые рынки

Одной из самых острых проблем, с которыми сегодня сталкиваются операторы в рамках обновленной модели лицензирования GCB, является усиленный финансовый контроль, которому они обязаны соответствовать.

• Доступ третьих лиц к финансовой информации

Согласно новым правилам, владельцы бизнеса обязаны предоставлять банковские данные третьим лицам, натыкаясь в итоге на дополнительный уровень внешнего контроля над финансовыми операциями.

• Обязательное присутствие управляющего директора в Кюрасао

Как уже упоминалось, новая нормативная база требует фактического наличия управляющего директора на территории Кюрасао и его регулярного аудита как со стороны Центрального банка, так и Gaming Control Board.

• Ужесточение проверок источника средств

Забывем о простых справках о доходах! Теперь каждый документ, подтверждающий происхождение средств, должен быть нотариально заверен.

Гибкость в структуре компании и офшорной регистрации

Одним из главных преимуществ лицензии Анжуан является гибкий подход к формированию компании и корпоративной структуры. Опять таки в отличие от Кюрасао, где оператор обязан быть привязан к конкретной юрисдикции, Anjouan предлагает больше свободы:

• Вы можете зарегистрировать и компанию и лицензию прямо в Anjouan.
  
• Или зарегистрировать компанию в другой оффшорной юрисдикции, при этом сохранив лицензию Anjouan.
  

Доказанная гибкость особенно важна для операторов, настроенных на оптимизацию налоговой нагрузки и адаптации к рискам различных рынков. У каждого проекта свои задачи и специфика: требования крипто-казино радикально отличаются от требований казино, работающих только с фиатом.

Цените гибкость, конфиденциальность и стратегическую свободу!

Пошаговое руководство

Если вы уже работаете по лицензии Кюрасао и дошли до этого раздела нашей статьи, то, скорее всего, ваш iGaming проект запущен и функционирует. Это для новых казино запуск с нуля — достаточно линейный и прозрачный процесс. Однако при переходе с одной лицензии на другую важно учесть ряд ключевых моментов.

Шаг 1. Оцените потребности бизнеса и доступные лицензии

Если вы управляете онлайн-казино, переход на лицензию Анжуан требует вдумчивого подхода, потому как вам стоит предварительно оценить, насколько предложенная юрисдикция подходит под вашу бизнес-модель, и соответствуют ли регуляторные требования вашим стратегическим планам.

Особое внимание стоит уделить налоговой оптимизации. Многие операторы находят лицензию Anjouan более выгодной с точки зрения корпоративного налогообложения. Хотя и Кюрасао, и Анжуан предлагают 0% налога на валовой доход от игр (GGR), но корпоративный налог в Кюрасао составляет 15% (а при грамотной структуре может быть снижен до 2–4%), зато в предложенном нами варианте корпоративная структура настраивается более гибко, предоставляя операторам больше контроля над своей налоговой стратегией.

Проверьте совместимость с провайдерами платёжных и программных решений

Перед переходом важно убедиться, что ваши платёжные системы и используемое программное обеспечение продолжат полноценно функционировать после смены лицензии. Это критично для сохранения стабильного денежного потока и бесперебойной работы платформы и важно заранее обсудить смену лицензии с партнёрами. Обращаем ваше внимание, что в практике нашего проекта в 100% случаев, с которыми мы работали, переход с Кюрасао на Анжуан прошёл без сбоев!

Учитывайте ограничения по гео

Перед подачей заявки на лицензию Anjouan важно ознакомиться со списком запрещённых стран, потому как если вы, например, планируете выход на рынок Великобритании, стоит учитывать, что и как лицензия Кюрасао, так и Анжуан имеют схожие ограничения.

Шаг 2. Регистрация новой оффшорной компании

Итак, давайте поговорим о создании новой оффшорной компании. Этот шаг критически важен, если вы хотите избежать законодательных ловушек в будущем и обеспечить стабильный денежный поток.

Законодательные риски и изменения

Экскурс в историю гласит: перед Рождеством 2024 года в Кюрасао было принято обновленное законодательство в сфере азартных игр, в соответствии с которым каждая игорная компания (так называемая «company of chance») должна быть представлена локальной аудированной фирмой и назначить местного управляющего директора.

Главный риск, который с этого момента необходимо учитывать операторам, это возможный полный запрет на деятельность всех игорных компаний, не обладающих активной лицензией Кюрасао. Если подобная мера будет введена, то компании, работающие по устаревшим схемам или суб-лицензиям, могут быть вынуждены прекратить работу.

В такой ситуации местные управляющие директора потенциально покинут должности, в целях избежания штрафов и регуляторной ответственности, в результате чего компания останется без представительства и фактически станет неработоспособной. Пока что новое законодательство не содержит такой нормы напрямую, однако дальнейшие изменения могут быть внесены в любой момент, добавляя страха неопределенности для проектов, работающих под юрисдикцией Кюрасао.

Для минимизации рисков, многие операторы не только переходят на лицензию Anjouan, но и полностью перестраивают корпоративную структуру, перенося операции в юрисдикции с большей долгосрочной стабильностью.

Бизнес-риски и проблемы с договорными обязательствами

Если у вас зарегистрирована компания в Кюрасао и заключено множество контрактов, переоформление всех соглашений под новую юрисдикцию может занять значительное время. Поэтому чем раньше вы озаботитесь этим, тем более безболезненным будет переход!

 
Передайте партнёрам реквизиты новой компании, регистрационный номер и сведения о лицензии ещё до её официального получения. Это поможет вам перейти к подписанию документов без задержек, сразу после оформления лицензии,что сэкономит время и предотвратит простой в операционной деятельности.

Экономическая эффективность

Содержание компании в Curacao зачастую обходится дорого — годовые расходы на обслуживание почти вдвое выше, чем в других юрисдикциях. Создание новой оффшорной компании позволяет не только сократить операционные издержки, но и получить большую гибкость в структурировании бизнеса.

Обязательно перед принятием решения обязательно проконсультируйтесь с финансовым специалистом, который понимает ваш денежный поток. 

Пересмотрите свою корпоративную структуру

Да проанализируйте, наконец, текущую корпоративную структуру, потому как если у вас есть связанные компании или дочерние юр лица, возможно, придётся отвязать их от старой модели и внести изменения. Каждая ситуация индивидуальна!

Помните: решение о переходе — это не просто способ избежать юридических рисков, это возможность убедиться, что ваш бизнес сможет продолжать работать бесперебойно и обеспечивать стабильный доход.

Это может стать для вас отправной точкой к более простому и надёжному ведению бизнеса на острове Anjouan — где лицензия предоставляет не только свободу в операционной деятельности, но и такие преимущества, как льготный налоговый режим на доход от азартных игр.

Шаг 3. Подготовьте документы для получения лицензии Anjouan на азартные игры

Итак, перейдём к документам. Если вы уже управляете проектом с лицензией Кюрасао, вы, скорее всего, находитесь в хорошем положении — основная часть документов у вас уже есть. Когда вы решаете перейти на лицензию Анжуан, важно понимать, что именно потребуется подготовить.

Основные корпоративные документы

В первую очередь вам понадобятся бизнес-план и подтверждение адреса. Каждый владелец, акционер и участник команды управления обязан предоставить полный комплект документов для прохождения KYC. Если бенефициар и управляющий директор — одно и то же лицо, достаточно одного набора документов. Это критически важно для получения лицензии без задержек и доработок.

Юридические требования

На практике мы часто сталкиваемся со следующими проблемами:

• Отсутствие сведений о владельце сайта
  
• Нет прямой ссылки на регулирующий орган Anjouan Gaming
  
• В политике отсутствует возможность самоисключения игрока
  
• Не предусмотрены лимиты на депозиты, проигрыши или длительность игровых сессий
  
• Нет уведомлений о продолжительности игровой сессии
  

Эти аспекты — не просто формальность! Они напрямую связаны с соответствием требованиям регулятора, который требует проработанного пакета документации, охватывающего все области деятельности.

Сертификация и тестирование

Если вы используете собственные игры, то их сертификация — обязательна. И регулятор и игроки ожидают наличия подтверждений честности от iTech Labs, BMM или GLI, а вот без них вы рискуете потерять доверие. На сайте должны быть указаны:

• Сертификаты генератора случайных чисел (RNG)
  
• Уровень RTP (возврат игроку) для каждой игры
  

Безопасность и меры AML/CTF

Комплаенс — это не только документы, но и надёжная система информационной безопасности. Ваш сайт обязан использовать SSL-шифрование (HTTPS), иметь защищенное серверное оборудование, системы обнаружения вторжений, антивирусную защиту. Дополнительно обратите внимание на таким моменты как:

• Строгая политика паролей
  
• Двухфакторная аутентификация (2FA)
  
• Уведомления о входе с нового устройства или IP
  
• Соответствие стандартам доступности контента (WCAG)
  

Независимые аудиторы, одобренные регулятором, могут регулярно проводить аудит соблюдения требований и собирать отчёты по:

• Активности игроков
  
• Мерам ответственной игры
  
• Финансовым результатам
  

Обратите внимание!!! В случае инцидента (например, утечка данных) вы обязаны уведомить Anjouan Licensing Services Inc. в течение 24 часов. Все процедуры необходимо зафиксировать во внутренних политиках компании.

Процедуры AML и KYC

Любой лицензиат обязан внедрить эффективные меры по борьбе с отмыванием денег и финансированием терроризма. Это включает:

• Мониторинг транзакций на основе оценки рисков
  
• Обязательную верификацию игроков при суммарном депозите от $10,000 или при первом выводе средств (с использованием ID и подтверждения адреса)
  
• Ведение полного учёта клиентской информации, транзакций и подозрительной активности
  
• Расширенную проверку (EDD) для игроков с повышенным риском
  
• Постоянный мониторинг транзакций на предмет подозрительных паттернов
  
• Обязательную отчётность по подозрительным операциям в течение 24 часов
  
• Хранение всех записей минимум в течение 5 лет
  

Юридическая поддержка и сопровождение

Работа с опытными юристами, специализирующимися на офшорном iGaming существенно упрощает процесс и снижает риски.

Шаг 4. Подача заявки

Когда все документы готовы, выстроен пошаговый план и вы точно знаете, что делать дальше — пора переходить к самому важному этапу: подаче заявки на лицензию Anjouan.

Начало процесса

Всё просто: регистрируем компанию, подготавливаем и проверяем необходимые документы, подаем заявку. Что дальше? Дальше предварительное одобрение, и, если с подачей всё в порядке, вы получаете лицензию без лишней головной боли.

Сроки и реалистичное планирование

Стандартный срок получения лицензии — около шести недель. Если параллельно оформляется новая компания, заложите немного больше времени.

Шаг 5. Миграция казино и данных игроков

Хорошая новость — ваша клиентская база остаётся без изменений, независимо от того, используете ли вы собственную платформу или turnkey-решение.

Заранее уведомите партнёров

Сообщите вашим платёжкам и сторонним провайдерам софтовым провайдерам о предстоящей смене лицензии. Достаточно простого сообщения:

«Мы в процессе смены лицензии. Не могли бы вы подготовить новое соглашение?»

Почему это важно? Потому что крупным платформам могут понадобиться недели на составление и согласование новых договоров. Если ждать до финального одобрения лицензии, можно столкнуться с определенными проблемами.

Проинформируйте игроков

Большинство игроков не придаёт значения лицензии, но для VIP-клиентов это может быть важно. Будьте честны и прозрачны:

• Обновите Пользовательское соглашение, Политику конфиденциальности и Правила проекта;
  
• Сообщите, что средства, аккаунты и история транзакций сохраняются;
  
• Преподнесите это как апгрейд: «Мы переходим на более эффективную и надёжную лицензию».
  

Финальный шаг: документация и внутренние процедуры

После получения лицензии необходимо актуализировать внутренние процессы и внешние процедуры (AML/KYC, ответственная игра, урегулирование споров) в соответствии с регуляторными стандартами Anjouan.

Шаг 6. Соблюдение стандартов и готовность к проверкам

После получения лицензии главное — поддерживать полное соответствие требованиям. Точка! Нарушение условий может привести к потере лицензии.

Ежегодное продление лицензии и комплаенс

Лицензия Анжуан требует ежегодного продления, при этом нужно документы KYC и AML вашего проекта держать максимально в актуальном состоянии. Регулятор повторно проверяет весь комплект ключевой документации, поэтому поддерживайте данные актуальными — это упростит продление.

Почему важно оставаться на шаг впереди

Индустрия меняется быстро, поэтому когда приходит время продления, вы должны быть готовы, а не срочно-обморочно и бегом собирать заново весь комплаенс-пакет. В идеале, потребуется максимум один-два недостающих документа.

Заключение: стратегически верный шаг для вашего гемблинг-бизнеса

После внимательного изучения этой статьи вы можете объективно сравнить лицензии Anjouan и Curacao — разница становится очевидной: ниже стоимость, быстрее сроки оформления, меньше бюрократии и больше контроля со стороны оператора.

 
Благодаря гибкой налоговой политике и упрощённой корпоративной структуре, Anjouan позволяет снизить издержки, освободить ресурсы для масштабирования и маркетинга.

Но главное — лицензия Анжуан покрывает все типы гемблинг-активностей: казино, ставки на спорт, лотереи и другие вертикали, что спокойно дает платформам возможность диверсифицировать продукт, адаптироваться под рынок и быстрее расти. В условиях высокой конкуренции это может стать определяющим фактором между проектом, который едва выживает, и проектом, который уверенно развивается.

Переход на более гибкую и бизнес-ориентированную модель лицензирования в 2025 году уже не просто повод к размышлению, а необходимая стратегия. Лицензирование требует продуманного подхода и важно учитывать долгосрочные последствия принятых решений.

Возможность эффективно масштабироваться и при этом соответствовать регуляторным требованиям — основа устойчивого успеха на рынке онлайн-гемблинга.