GGR vs. NGR – два основных показателя в игорной индустрии
Что такое валовой игровой доход (GGR)
Валовой игровой доход (GGR) – это общая сумма денег, которую игроки ставят на кон, за вычетом сумм, выплаченных им в качестве выигрышей.
По сути, GGR представляет собой общий доход, полученный любым игорным бизнесом в Интернете, до учета любых затрат и расходов.
GGR = Общая сумма поставленных денег – Сумма их выигрышей
Предположим, что в этом месяце игроки вашего онлайн-казино совершили ставок на $10 000 000 ставок и получили с них выигрышей на $9 000 000.
Вы можете рассчитать GGR следующим образом:
GGR = $10,000,000 – $9,000,000 = $1,000,000 («Общая сумма ставок» – «Общая сумма выигрышей»).
Важно отметить, что некоторые ресурсы используют «Сумму выигрышей» и RTP как взаимозаменяемые понятия.
Это неверно!
Стоит немного погрузиться в iGaming теорию и осознать, что каждый слот имеет отрицательное математическое ожидание для игрока. Грубо говоря, это усредненное значение того, сколько слот забирает в пользу казино на каждой ставке. Но проблема в том, что если писать на слотах минус – 4% или минус – 10%, это явно не будет способствовать маркетингу. Вот так появился RTP, фактически описывающий “отрицательное всплытие”
Например, если RTP игры составляет 96 %, это означает, что в среднем игроки могут рассчитывать получить обратно 96 % от общей суммы, которую они поставили на этот игровой автомат. В течение длительного периода времени. Очень длительного.
Оставшиеся 4 % составляют расчетную прибыль онлайн казино.
Таким образом, «Сумма выигрышей» не может быть тем же самым, что и RTP
Чистый игровой доход (NGR)
NGR (Net Gaming Revenue) — это чистый игровой доход, который рассчитывается после вычета всех расходов и комиссий из общего дохода казино или игровой платформы. Изначально, платформа зарабатывает GGR (Gross Gaming Revenue) — валовой доход от ставок игроков, за вычетом их выигрышей. Но GGR не показывает всю картину, потому что не учитывает такие расходы, как бонусы, операционные сборы и комиссии провайдеров платежей.
Для получения NGR из GGR вычитают расходы на бонусы, комиссии за транзакции, выплаты партнерам и любые другие операционные затраты, связанные с игровым процессом. Таким образом, NGR является более точным показателем реальной прибыли платформы, доступной после покрытия всех обязательных расходов. Это важный показатель для оценки рентабельности бизнеса, так как он показывает, сколько компания реально зарабатывает после всех затрат.
Пример расчета: Допустим, онлайн-казино зафиксировало следующие цифры:
NGR для онлайн-казино: $1,200,000 – $900,000 – $10,000 – $12,000 – $30,000 – $15,000 = $233,000
Вот как выглядит NGR в финансовых отчетах:
Сравнивая NGR с общим количеством ставок игроков, вы можете оценить, достаточно ли ваш проект прибыльный.
Предположим, что в январе ваше онлайн-казино сделало 1 500 000 долларов в общей сумме ставок. Вы выплатили все выигрыши, операционные платежи, налоги, бонусы и рекламные расходы. Ваш NGR составил $100 000.
Это примерно 6,67 % прибыли. ($100,000/$1,500,000) x 100
В феврале у вас был не особо эффективный месяц и общее количество ставок снизилось на пятнадцать процентов. При отсутствии изменений в расходах NGR теперь составляет -$2000
Давайте рассмотрим другой пример:
Ваш март был достаточно стабильным, но вы решили провести больше акций и бонусов, для реакцивации старых клиентов.
В результате общая сумма ставок составила 1 700 000 долларов.
Это 2,24% прибыли. ($38,000/$1,700,000) x 100
Обратите внимание, что несмотря на увеличение общей суммы ставок, в марте вам пришлось заплатить больше за бонусы и рекламные расходы.
Это может быть жизнеспособной стратегией для повышения прибыльности вашего онлайн-казино, если общая активность ваших игроков останется на том же уровне в будущем.
Это 8,36% прибыли ($138 000 1 650 000) x 100
Значительное улучшение по сравнению с предыдущими месяцами, учитывая, что вы добились этого, не привлекая новых игроков. Только за счет привлечения активных игроков и повторной активации старых.
Подробнее об удержании клиентов вы можете узнать из этого поста здесь. Он называется «Как раскрутить онлайн-казино и увеличить доход на 25 % (бесплатно)».
Лицензия на онлайн-игры неотъемлемая часть любого сайта онлайн-казино и ставок на спорт. Она позволяет разрабатывать лучший конкурентоспособный продукт, подключать платежные методы и устранять операционные риски. Компания License Gentlemen специализируется на создании надежных структур и получении лицензий со 100-процентной вероятностью успеха.
Сравните ваши GGR и NGR со средними показателями по отрасли.
Вы можете сравнить NGR с аналогичными по размеру казино или средними показателями по отрасли и если ваши данные значительно отстают от отраслевых показателей, это может указывать на то, что пришло время что-то менять.
Другие KPI
Показатели валового игрового дохода (GGR) и чистого игрового дохода (NGR) – это лишь верхушка айсберга.
Среди KPI онлайн-казино, которые вы должны отслеживать, есть следующие:
- Соотношение ставок к депозитам, определяя, достаточно ли активны ваши игроки.
- NGR к депозитам, что позволяет оценить прибыльность вашего бизнеса.
- Показатели конверсии, такие как «Click2Reg» и «Reg2Dep», покажут насколько удачна ваша воронка привлечения игроков.
- Разделение на когорты по полу, гео, игровой активности (да и множеству других полей) явно поможет увеличить прибыль, создавая персонализированные предложения.
- Коэффициент оттока. Низкий коэффициент оттока показывает, что ваши игроки довольны проектом. Это очень важно, поскольку позволяет вам при необходимости продолжать зарабатывать на существующей базе игроков.
- Средний доход на одного пользователя (ARPU) позволяет выявлять различные сегменты игроков, проводить для них уникальные акции и увеличивать прибыль.
- Cost Per Acquisition (CPA) – это, пожалуй, самая важная метрика. Вам необходимо знать, сколько стоит привлечение нового пользователя. Это знание позволит вам быстро принимать решения и масштабировать бизнес.
- Показатель ежемесячных активных пользователей (MAU) поможет вам оценить успех стратегий привлечения и удержания пользователей.
Ознакомьтесь с этим постом, чтобы узнать, какие KPI онлайн-казино вы должны отслеживать прямо сейчас!
Вывод
Валовой игровой доход (GGR) и чистый игровой доход (NGR) являются важнейшими показателями для оценки эффективности и прибыльности игорной компании.
В то время как GGR представляет собой разницу между всеми ставками и выигрышами средств, NGR дает более точное представление о прибыльности компании ибо учитывает все прочие расходы на ведение бизнеса.
Отслеживая эти и другие показатели, вы можете оптимизировать множество различных вещей и использовать полученные данные для улучшения финансового состояния вашего бизнеса.
