Секретные советы по развитию онлайн казино с помощью вебмастеров
Аффилиаты — это самый быстрый и экономичный способ развивать ваш iGaming бизнес.
- Вам не нужно создавать собственную маркетинговую команду или выделять крупный бюджет на маркетинг.
- Это эффективный способ роста бизнеса, так как каждый аффилиат увеличивает трафик на ваше онлайн-казино.
Многие владельцы бизнеса считают, что все аффилиаты одинаковы и думают, что большое количество аффилиатов обеспечивает больший успех.
Но это далеко от истины.
В этой статье мы предложим советы и практические рекомендации по работе с аффилиатами, вы сможете применить наши знания и быстро достичь успеха.
Ваши новые аффилиаты должны приводить трафик, соответствующий вашему бизнес-направлению.
Если у вас онлайн-казино (или покер-рум), а ваши аффилиаты ориентируются на спортивные события, вы привлечете неподходящую аудиторию.
Люди, совершающие ставки на футбол или крикет, имеют совершенно другие ожидания от наполнения вашего сайте, нежели фанаты слотов и краш-игр. Странно и неразумно предлагать рулетку любителям ставок на спорт.
Игнорирование этого факта приведет к низкой конверсии слабым бизнес-результатам.
В среднем 1 из 4 человек, играющих в слоты, также делает ставки.
Гораздо разумнее спросить своего нового вебмастера, какова его вертикаль, чтобы понять, сможете-ли вы эффективно взаимовыгодно работать.
Определитесь с масштабом ваших аффилиатов
Разные партнеры запрашивают и будут работать по разным моделям сотрудничества. В онлайн гэмблинге их всего три: Revenue Share, CPA и Hybrid; в нашей статье мы подробно рассказываем разницу между типами сделок с аффилиатами и о том, как привлечь первых сто iGaming аффилиатов для вашего бизнеса (без лишних затрат).
Получить выгодные условия для вашего онлайн-казино у аффилиатов с хорошим трафиком будет нелегко.
Трафик важная основа для тестирования непосредственно iGaming продукта, предлагаемых офферов и аналитики поведения пользователей.
Вот почему его нужно как-то генерировать самим либо покупать у партнеров!
Если вы только начинаете и располагаете не самым большим бюджетом, то работа с мелкими аффилиатами может быть не самым удачным выбором.
Небольшие аффилиаты (как соло так и команды) предпочитают работать с уже известными онлайн-казино.
Встаньте на их место и ответьте честно на вопрос “Что бы вы выбрали: проект с проверенной репутацией и стабильной прибылью или новое казино, еще не успевшее себя зарекомендовать?” Думаю ответ очевиден…
Подавляющее большинство новых (мелких) аффилиатов выберут первый вариант, так как они не могут рисковать потерей заработка. У них нет права на ошибку!
Работа с крупными партнерами, такими как Catena Media\Raketech\XL Media, может оказаться вашим единственным шансом быстро продвинуться вперед и получить трафик уже сегодня.
Однако это недешево! Стоимость минимального пакета трафика у крупных команд вполне сопоставима с затратами на традиционную медийную рекламу силами собственных отделов маркетинга и медиабаинга.
Если вы еще не знаете свои ключевые показатели, стоимость привлечения каждого нового клиента по модели СРА потенциально может оказаться выше, чем вы можете себе позволить, исходя из расчетной окупаемости.
Тем не менее это может быть оправданной тактикой, если ваша цель — как можно быстрее получить статистику, максимизировать средний доход на пользователя и, используя реальные данные, искать более выгодные предложения.
Сколько зарабатывают партнеры?
Например: ваш активный аффилиат привлек к вам игроков, суммарно сделавших ставок на 10 миллионов долларов за прошедший месяц. Из этих ставок игроки получили 9 миллионов выигрышей, что дало расчетный GGR в размере одного миллиона долларов (GGR = total bets – total wins). Приведем GGR к NGR и рассчитаем доход партнера:
NGR = GGR – AdminFee (Providers & PaymentSystems commission)
Обычно AdminFee составляет 15-20% итого аффилиат получит 25-50% от 800000 долларов за расчетный месяц.
Обратите внимание на два момента:
- Не все казино вычитают AdminFee
- Аффилиаты получают свою долю дохода только тогда, когда они приносят прибыль онлайн-казино или букмекерской конторе. если NGR отрицательный, то ничего не платим.
Развивайте партнерскую программу и работайте как с крупными, так и более мелкими аффилиатами. Мы знаем нескольких крупнейших аффилиатов, приносящих для своих брендов десятки миллионов долларов ежемесячно по разным моделям работы, необязательно по Revenue Share. Определите при старте вашу маркетинговую стратегию и запустите партнерскую программу если ваш бизнес зависит от аффилиатов
Начните свою партнерскую программу по азартным играм
Однако запускать её просто ради самого факта — не лучшая идея.
Придётся учесть многие аспекты, такие как:
- Платформа партнерской программы. Консолидация и аналитика данных, создание разнообразных офферов, гибкость в настройке и прозрачность расчетов – вот необходимый минимум, которые вы предоставляете своим аффилиатам.
- Уровни комиссий за трафик. Ваш оффер должен быть конкурентоспособным на рынке.
- Условия сотрудничества. Условия должны быть понятными и доступными, на все вопросы партнеров должен быть развернутый ответ.
- План успеха. Никакая аффилиатская программа не становится успешной сама по себе.
- Сотрудники: Приходят в партнерскую программу, а уходят от менеджера. Помните об этом!!
Будьте осторожны с оценкой аффилиатов на основе их прошлых результатов
Не бойтесь договариваться о сделках индивидуально с каждым аффилиатом, обсуждайте варианты и не считайте 100% верными результаты их прошлых проектов. Они могут генерировать хороший трафик, но не обязательно быть успешными с другими программами, аналогично и ваши плохие результаты не показатель неудачи при работе с конкурентами. Обязательно тестируйте ваши результаты и анализируйте результаты партнера на других проектах, и все-таки не редкость, когда аффилиаты становятся успешными после перехода на другое онлайн-казино.
Многое зависит от самого казино: бонусная система, реакция службы поддержки на запросы игроков, наличие на проекте программы лояльности и турниров – это все краеугольные камни удержания игроков и регулярного дохода от привлекаемого трафика. Партеры поэтому и партнеры, что обе стороны делают одно дело, направленное на извлечение прибыли. Они привлекают трафик, вы работаете с игроком. Если вы видите потенциал для успеха с вашим продуктом, договоритесь с аффилиатом о взаимовыгодной сделке, интересной для них и удобной вам, если это не сработает.
Надёжная система отслеживания трафика
Каждый аффилиатский аккаунт уникален и вам нужно точно знать, что именно они делают для продвижения онлайн-казино.
- Какой контент они создают и каковы их цели?
- Игроков из каких стран и по каким рекламным материалам они привлекают?
- По какой сделке (офферу) привлекают трафик? Чистая-ли это Revenue Share или может быть СРА, накладывающий на вас обязательства по безусловной оплате?
Ваши игроки хотят развлечений, обыграть вас или получать стабильный доход в вашем казино.
А если первые два пункта не так важны, то последний может доставить вам проблемы.
Обратите внимание на аффилиатов в сфере азартных игр, которые учат свою аудиторию зарабатывать на спортивных ставках. Эти попытки объединить или перепрофилировать аудиторию с казино на ставки на спорт реально могут привести к вам много новых клиентов, но в долгосрочной перспективе могут стоить вам сотни тысяч долларов убытков.
И платить будете только вы, так как аффилиаты уже получили свой доход по СРА сделке, потеряв интерес к приведенным игрокам.
Убедитесь, что вы тщательно отслеживаете все источники трафика своих партнеров и замечаете любые странные закономерности в активности их игроков.
В большинстве партнерских программ онлайн-казино нет негативного переноса баланса на сделке Revenue Share. Например, в конце марта у вашего аффилиата может быть баланс -10000 долларов из-за выигрыша его игроков, а в апреле он начнет с нуля. Это считается хорошим тоном!
Аффилиаты не ожидают, что им придется иметь дело с отрицательным балансом, потому что им проще зарегистрировать новый аккаунт или уйти и начать заново где-то еще, сменить партнерскую программу.
Убедитесь, что вы правильно отслеживаете все источники трафика и выявляете любые странные закономерности.
Ситуация немного отличается для операторов ставок на спорт, потому что им приходится работать с более жесткими финансовыми условиями и выплатой выигрышей. Одна крупная победа может поставить их в минус на некоторое время. Поэтому многие партнерские программы букмекерских контор стараются избегать обнуления негативного баланса партнеров.
Но каждая ситуация уникальна. Операторы казино и менеджеры партнерских программ предпочитают смотреть на общую картину.
Совет для казино: если аффилиат стабильно дает положительные результаты и только одна ставка его игрока привела баланс партнера в минус – мы рекомендуем пойти навстречу партнеру и предоставить отсутствие переноса негативного баланса для партнерской программы iGaming.
Партнёрская программа GTRevenue предлагает отсутствие негативного переноса для всех продуктов (с некоторыми исключениями).
Партнёрская программа GTRevenue предлагает отсутствие негативного переноса для всех продуктов (с некоторыми исключениями).
Большинство партнерских программ предлагают схожие условия, игры и бонусы в казино пересекаются практически у всех. Сложно маневрировать на достаточно жестком рынке, ведь вы просто не можете платить больше, чем зарабатываете.
Ваш бизнес должен приносить прибыль
Именно поэтому личные отношения и взаимодействие с аффилиатами играют такую важную роль
- Будьте честны и следите за прозрачностью и актуальностью сделок. Платите аффилиатам ровно то, что пообещали.
- Выплачивайте вознаграждения своевременно. Не заставляйте аффилиатов ждать выплату, иначе потеряете их. Поставьте себя на их место – насколько приятно оперативно получить честно заработанные деньги? Это же очевидно!
- Трудно поддерживать личный контакт с каждым аффилиатом, особенно если их сотни. Наймите больше менеджеров, старайтесь не забыть никого из партнеров – таким образов вы сможете узнать много полезного и предотвратить многие проблемы до их появления.
Основные советы по работе с аффилиатами
- Унифицированный подход может существенно снизить ваши шансы на построение успешных отношений с аффилиатами.
- Аффилиаты ориентированы на вертикальные рынки. Трафик на ставки на спорт не подойдет для онлайн-казино и наоборот. Уточняйте целевую аудиторию ваших аффилиатов для привлечения нужных вам клиентов.
- Если у вас совершенно новое казино без реальных показателей конверсии и удержания игроков, то вам, возможно, будет сложно договориться с мелкими и средними аффилиатами. Для получения статистики на начальном этапе вам придется больше платить за трафик, но это окупиться наличием аналитики.
- Аффилиаты зарабатывают на привлечении трафика, а вы на активности ваших игроков. Подтвердите аффилиатам эффективность вашего казино результатами удержания игроков и некоторые из них могут приносить вашему онлайн-казино или букмекерской конторе миллионы долларов прибыли ежемесячно.
- Создание партнерской программы в сфере азартных игр решимости и выделения необходимых финансовых и человеческих ресурсов для её роста.
- Хорошая программная платформа поможет вам выявить аффилиатов, наносящих ущерб вашему бизнесу.
- Всегда оставайтесь на связи с аффилиатами и прислушивайтесь к их отзывам. Это окупится сторицей.
