Как создать букмекерскую контору онлайн и заработать на этом в 2024 году

Как открыть сайт для ставок на спорт? Три ключевых момента

Бизнес-модель Whitelabel является самой дешевой, но имеет существенные недостатки, такие как малая кастомизация и высокая плата за использование платформы.

Вариант с API, напротив, позволяет вам настроить свой бизнес ставок так, как вы хотите, и конкурировать с кем угодно на рынке.

Модель TurnKey это золотой стандарт для всех, кто хочет стать букмекером. Средняя гибкость + полный контроль над денежными потоками и элементами дизайна делают ее лучшей моделью для стартапов, желающих стать прибыльными.

То, какую онлайн букмекерскую контору вам следует открыть, зависит от того, какими ресурсами вы располагаете.

Решение для Whitelabel для sportsbook

Главный аспект Whitelabel заключается в том, что это вариант с низким риском и низкой прибылью, ведь провайдер управляет платформой ставок на спорт, оставляя клиенту возможность сосредоточиться на маркетинге и операционных аспектах.
Основным недостатком этой бизнес-модели является то, что провайдер не может быстро и легко вносить изменения в платформу, что зачастую пагубно сказывается на удобстве оперирования и потребностях клиента.
Это самый дешевый вариант, и в нем вы можете контролировать только одну вещь – свою маркетинговую стратегию.

И все. Больше ничего.

• Вы не можете выбирать в каких странах вы можете работать из-за юридических требований и ограничений платформы.
• Вы не можете держать в своих руках денежные потоки, а платформа выплачивает вам прибыль только раз в месяц после того, как вы произвели выплаты своим клиентам
• Вы не можете контролировать поставщиков платежных систем, так как вам придется использовать варианты, предлагаемые платформами.
• Доля от дохода, выплачиваемая за использование платформы, гораздо выше, чем в случае TurnKey решения. Новички не понимают этого, начинаяя с самого дешевого варианта и обычно теряют все свои деньги, потому что не могут выйти на безубыточность.

Список недостатков бесконечен.
Мы не рекомендуем использовать эту технологию, если вы не знаете, что делаете, потому что для получения прибыли многие вещи должны быть правильными.

Видео – почему вам не стоит начинать бизнес iGaming по технологии Whitelabel

Решение TurnKey

Платформы TurnKey предлагают готовый к работе полный пакет программного обеспечения, услуг платежных систем и поддержки клиентов.
Вам не придется писать код или нанимать десятки трейдеров для расчета коэффициентов и создания фида. Это значительно снижает первоначальные затраты и позволяет начать бизнес по приему ставок на спорт в течение нескольких недель.

Вы можете выбирать между платформами для ставок на спорт со 100-процентным коэффициентом, такими как Altenar или Betby. Или же вы можете выбрать платформу, с возможностью управлять как онлайн-казино так и беттинг решением.

Преимущества

• Множество платформ, где стоимость вы можете выбирать между десятками и сотнями тысяч евро. Вы можете выбирать между лидерами индустрии и восходящими звездами, вполне легко открыть спортбук за несколько недель и полностью контролировать свой бизнес.
• У вас будет собственная лицензия на iGaming, что позволит самим решать в каких странах работать. Вы контролируете денежные потоки и можете платить сами, а не ждать зарплаты от платформы.
• % от GGR, выплачиваемый за платформу, гораздо выгоднее при решении TurnKey, чем при решении WhiteLabel. Таким образом, вы экономите миллионы долларов в долгосрочной перспективе.
• Относительно быстрая настройка, если вы знаете, что делать, и работаете с надежными партнерами.

Решение API

Этот вариант предполагает создание собственной платформы без использования решений сторонних производителей, что дает вам гибкость и бесконечные возможности настройки.
Собственная платформа требует более тщательной технической разработки и интеграции сторонних сервисов, что может занять много времени и для старта вам потребуется солидная команда и значительные инвестиции.
В награду за все ваши усилия вы получаете собственную платформу и полный контроль над фидом. Вы становитесь более эффективны финансово по причине отсутствия платежей, которую другие спортивные книги вынуждены отдавать за использование сторонней букмекерской платформе.
Преимущества бесконечны, но у вас также должно быть достаточно денег, чтобы что-то для этого сделать:

• Найти инвесторов, поддерживающих вас в вашем начинании.
• Наймите команду разработчиков программного обеспечения.
• Нанять трейдеров, разбирающихся в различных фидах и создать различные типы ставок.
• Потратить годы работы, прежде чем начать получать прибыль.

Как построить успешный букмекерский бизнес, стабильно приносящий деньги

Лицензируйтесь

Получение лицензии – это первый шаг к построению успешного бизнеса ставок на спорт. Существуют страны, где азартные игры запрещены в принципе, страны без игорного законодательства и полностью регулируемые юрисдикции.
Если вы не хотите ограничивать себя, международная лицензия просто необходима. Вы можете выбирать между лицензиями Анжуан, Кюрасао, Канаваке, Мальтийской MGA или лицензией Острова Мэн.
Мы сравнили все четыре лицензии, а также стоимость лицензий в этом посте здесь.

Самой популярной лицензией в мире является лицензия Кюрасао. С ней вы можете работать на множестве рынков. Стартапы любят ее за цену и время, необходимое требуется для ее получения. В этом посте вы узнаете больше о том, как получить игорную лицензию в Кюрасао.

Выберите правильную платформу

Это второй из шагов в построении успешного бизнеса. На рынке существуют сотни различных платформ и выбор правильной имеет решающее значение для ведения бизнеса ставок на спорт. Индустрия спортивных ставок растет, и ваш бизнес должен расти вместе с ней.
При выборе платформы обратите внимание на то, что “мы на рынке много лет” не всегда означает “у нас все конкурентно” ибо компания может работать с 2004 года, но предлагать очень мало функций для современного рынка.
Это лишь доказывает, что «многолетний опыт», который многие компании любят приводить в качестве преимущества, мало что значит без успешного продукта.

С другой стороны, относительно новые платформы могут иметь все, что нужно новому бизнесу:

• У них может быть отличный продукт.
• Они оперативно внедряют новые функции.
• Они могут быстро выполнить работу и в кратчайшие сроки запустить вашу онлайн беттинговую контору.
• У них отзывчивая служба поддержки.

В зависимости от того, какой цели вы хотите достичь, можно выбирать между более зрелыми компаниями и относительно новыми поставщиками платформ.

Почему выбор неправильного партнера может разрушить ваш бизнес?

Представьте, что вы обсуждаете с потенциальным партнером различные функции вашей платформы. Вы хотите интеграции прямых трансляций в течение двух недель, а автоматизированная бонусная система, созданная с нуля, – в течение двух месяцев.
Вы подписываете контракт, оплачиваете счет и работа начинается.
Через два месяца вы понимаете, что ничего не готово и вам придется ждать еще от шести до двенадцати месяцев.

• Ваша работа приостановлена.
• Ваш банковский счет пострадал, потому что вам нужно продолжать платить зарплату сотрудникам.
• Ваши планы теперь под угрозой.

К сожалению, именно это происходит со многими стартапами в сфере спортивных ставок.

Ознакомьтесь с этой статьей,  если хотите узнать, как выбрать платформу.

Проведите тщательное исследование

Если вы знаете, какие функции предлагают ваши конкуренты, вы сможете определить минимум, необходимый вашей платформе.

Обратите внимание на:

• Повышенные коэффициенты – это отличный способ для бетторов получить более высокие выплаты за выигрышные ставки. Это акция, в во время ее действия вы получаете лучшие коэффициенты на определенные рынки в течение ограниченного периода времени.
• Различные типы коэффициентов  – в зависимости от рынка вы можете выбрать десятичные коэффициенты, дробные коэффициенты, американские коэффициенты, гонконгские коэффициенты, индонезийские коэффициенты и малазийские коэффициенты. Если вы предлагаете только ограниченный выбор коэффициентов, это может ограничить удовлетворенность клиентов и затруднить их привлечение и удержание.

• Конструктор ставок – позволяет пользователям создавать индивидуальные ставки, выбирая и комбинируя различные варианты ставок на определенное событие или игру. Эта функция может стимулировать делать больше ставок и тем самым увеличивать доход букмекера.
• Live-трансляция – позволяет пользователям наблюдать за играми или матчами, на которые они делают ставки, в режиме реального времени прямо на сайте букмекерской конторы. Прямые трансляции облегчают размещение ставок в игре, поскольку пользователи могут смотреть матч в прямом эфире и быстро делать ставки на происходящее. Это приводит к тому, что бетторы ставят больше денег на протяжении всего матча.
• Live-ставки –функция спортивных ставок, позволяющая бетторам делать ставки на уже начавшуюся игру или матч. Это действительно помогает увеличить доход, поскольку больше ставок делается после того, как игра уже началась.

У вас все еще может быть куча клиентов, стучащихся в дверь вашей букмекерской конторы, но они уйдут, как только поймут, насколько плохое у вас предложение (представьте себе продажу старого телефона Nokia, в то время как большинство людей мечтает о смартфоне).

Проверьте, какие поставщики коэффициентов и данных есть у платформы, и сосредоточьтесь на своем рынке.

Подумайте об этом, прежде чем подписывать контракт с платформой, потому что вы можете застрять с решением, которому нечего предложить вашему рынку.
Если вы хотите быть успешным на индийском рынке, вы должны предложить тонны турниров по крикету.
Жители Бразилии, напротив, будут искать футбольные матчи, баскетбол и киберспорт.
Чем больше спортивных событий вы освещаете на своих рынках и чем больше мероприятий вы предлагаете своим клиентам, тем лучше.

Вы увидите, что количество ваших клиентов увеличивается, потому что люди ищут самое лучшее из привычного. Дайте им это и вместо того, чтобы сделать всего одну ставку и покинуть ваш клуб, они становятся постоянными клиентами.

Ответив на вопрос “Каков мой рынок?» вы сможете понять, какая платформа лучше всего подходит для вашего рынка.

Нанимайте трейдеров или делегируйте это поставщику платформы

Если вы только начинаете, у вас, вероятно, нет бюджета, для найма команды трейдеров. Отдел трейдеров имеет решающее значение для успешной работы букмекерской конторы, поскольку он отвечает за управление коэффициентами и линиями на различные спортивные события.

• Их задача – сделать предложение более привлекательным для клиента на вашем рынке. Так вы получаете преимущество перед конкурентами. Ваши клиенты постоянно ищут лучшие коэффициенты и вы должны предложить им лучшее для повышения лояльности!
• Трейдеры обеспечивают сбалансированность ставок и минимизируют риск потерь для букмекерской конторы. Они постоянно общаются с отделом маркетинга и риска, делая ваш бизнес более прибыльным и устраняя риски.
• Трейдеры анализируют массу данных и корректируют коэффициенты, отслеживают и управляют потоком ставок.

Низкая задержка крайне важна для обеспечения точного и своевременного обновления коэффициентов

Латентность – это время с момента наступления события до обновления коэффициентов провайдером.
Допустим, идет важный футбольный матч, и коэффициенты на победу определенной команды меняются по ходу матча. Если у сайт высокая задержка, то обновление коэффициентов на эту команду может происходить с опозданием, а это значит, что клиенты, желающие сделать ставки на нее, могут не получить самые точные и актуальные коэффициенты.
Это может привести к тому, что клиенты упустят ценные возможности для ставок. В результате они могут выбрать другого провайдера, предлагающего более актуальные и конкурентоспособные коэффициенты. Низкая латентность важна для предоставления клиентам актуальной и точной информации, позволяя им принимать обоснованные решения при размещении ставок.
Высокая задержка также может привлекать мошенников, планирующих сделать ставки до того, как спортивный клуб заранее получит информацию о результатах определенных событий.

Управление рисками может дать вам конкурентное преимущество и спасти вашу букмекерскую контору от банкротства

Если букмекерская контора не управляет рисками должным образом и предлагает слишком выгодные для бетторов коэффициенты, это может привести к тому, что на определенный исход будет сделано много ставок. Когда (или если) это случится – проект столкнется со значительными финансовыми потерями.
Необходимо иметь настолько достаточные денежные резервы для покрытия любых крупных выигрышей. В противном случае неприятная ситуация может привести к финансовым потерям и испортить вашу репутацию.
Мы рекомендуем сразу же, еще до начала оперирования, выстроить в вашей букмекерской конторе эффективное управление рисками, дабы обезопасить себя от непредвиденных неожиданностей и финансовых потерь.

Создайте сильную систему бонусов для привлечения и удержания новых клиентов

Существует множество бонусов, доступных для ваших клиентов: бонус за регистрацию, бонус за пополнение счета, VIP-программа лояльности, кешбэк-бонус, бездепозитный бонус, бонус за бесплатную ставку, бонус за повышенные коэффициенты, сезонные бонусы

Система бонусов может стать эффективным способом для спортивных бетторов выделиться на переполненном рынке, повысить уровень удержания и лояльности клиентов и в конечном итоге увеличить доход.

Правильно определите бюджет и поймите как те или иные бонусы влияют на NGR

• Слишком щедрые бонусы могут привести к тому, что вы окажетесь в минусе.
• Если вы не оправдаете ожиданий пользователей, вам будет сложно привлечь новых пользователей.

Идеально сбалансированная система бонусов обычно является стимулом для клиентов регулярно вносить депозиты и делать ставки и в то же время выгодна для спортсбука.
Именно поэтому стоит начать с разбора и просчета конкурентов. Посмотрите на их бонусные системы и используйте результаты для разработки своей собственной. Всегда считайте бонусную математику, чтобы не попасть впросак.
Все рынки отличаются друг от друга. В части стран определенные бонусы не разрешены из-за правил и законов. Например, в Великобритании практически невозможно предложить те же бонусы, которые другие компании предлагают в Латинской Америке. Если вы решите внедрить такую же систему бонусов в Великобритании, это разрушит ваш бизнес, потому что у вас закончатся деньги из-за бонусхантеров и штрафных санкций.

Определите свой бюджет перед разработкой маркетинговой стратегии

Если вы начинающий предприниматель и не можете позволить себе создать большую маркетинговую команду то, в первую очередь, сосредоточьтесь на аффилиатах и построении широкой сети вашей партнерской программы. Рынок был до вас, поэтому многие крупные аффилиаты доминируют на нем и чем больше у вас будет партнеров – тем успешнее вы будете.
Вначале стоимость привлечения игрока может быть достаточно большой, однако с с помощью аффилиатов вы сможете быстро оптимизировать рекламные воронки и креативы.
Многие стартапы думают, что смогут сразу добиться успеха в нескольких регионах с помощью десятка маркетинговых стратегий. Однако это далеко от истины.

Сначала овладейте одним или двумя каналами привлечения игроков, разберитесь с их удержанием на проекте и создайте фундамент для будущих побед.

Аффилиаты хороши тем, что они являются одним из самых дешевых источников трафика. Если вы увеличите число аффилиатов, вы сможете геометрически развивать свой бизнес.

Настройте банковский счет

Банковские счета – сложная задача для iGaming-бизнеса. Вы не можете просто пойти в Банк Англии, Santander, Bank of America или любой другой крупный банк для открытия счета. Они не работают с такими рискованными видами бизнеса, как онлайн-ставки на спорт или онлайн-казино.
Более того, если у вас есть оффшорная лицензия, например лицензия на азартные игры Анжуан или Кюрасао, то вам нужна соответствующая структура для открытия банковского счета и подключения провайдеров платежных систем.

Включите все варианты оплаты, ожидаемые вашими новыми клиентами

Хотите, чтобы ваши клиенты оставались с вашей букмекерской конторой, а не уходили к конкурентам?
Предложите им большой ассортимент привычных способов пополнения счета и, что еще важнее, вывода выигрыша. Все это – часть обеспечения лояльности ваших игроков и поддержания их игрового опыта.
В Европе люди предпочитают карты и опенбанкинг для пополнения игрового счета.
В Бразилии это PIX. В Юго-Восточной Азии – кассовые чеки, кошельки и другие.

Большинство людей, кто выигрывал, почти сразу же снимают деньги и через несколько мгновений сделать еще депозит и ставку. Это часть игры! Дайте им то, что они просят – это окупится!

Дизайн сайта и удобство пользования

Вы получите на двадцать процентов меньше ставок от игроков, если им потребуется потратить слишком много времени в поиске того, как сделать ставку!
Новые стартапы обычно переоценивают важность красивого дизайна – он не принесет вам денег и спорить о цветах бессмысленно в самом начале вашего пути. Это сделают ваши клиенты.
Конечно, удобный интерфейс, быстрая скорость загрузки, адаптация к мобильным устройствам, привлекательная графика и визуальные элементы, четкое и лаконичное представление данных и статистики – это важно.
Люди хотят сайт, где все быстро и удобно, они не хотят тратить ни секунды своего времени на то, чтобы разбираться с разочаровывающими функциями, которые компании могут считать умными.

Они не хотят «рюшечки и украшения». Они хотят сделать ставку. Точка.

На практике вам нужно убедиться, что игрок может сделать ставку в вашей букмекерской конторе за пять секунд или меньше. Если это займет на пять секунд больше – вы потеряете двадцать процентов оборота.
Users journey с момента попадания ваших потенциальных клиентов на главную страницу и до того, как они внесут депозит, должен быть неотъемлемой частью хорошей платформы. Если у поставщика платформы для ставок на спорт есть несколько успешных клиентов на вашем рынке, вы можете положиться на него.

Давайте перейдем к дизайну…
Обычно у платформ есть несколько шаблонов, предлагаемых к использованию для вашего собственного проекта. Вы можете выбрать наиболее понравившийся из них или нанять собственную команду для разработки дизайна с нуля.
Как лучше? На этот вопрос нет правильного ответа. Совершенно нормально начать с проверенных дизайнов и инвестировать в новый позже.

Выберите подходящую CRM-систему

Ваша задача – не только привлекать новых клиентов, но и удерживать их. Чем больше внимания вы уделите этой части бизнеса, тем более прибыльным будет ваш спортбук.
Заставить существующих клиентов вернуться всегда проще и дешевле, чем привлечь новых.

Это также позволяет вашим партнерам правильно оценить возможности сотрудничества с вашей компанией. Больше денег, генерируемых вашим сайтом, означает больше денег для ваших партнеров. Успешные аффилиаты с большей вероятностью будут работать с теми, кто может предоставить факты о показателях удержания клиентов.
Наиболее популярные CRM-системы, из рекомендуемых нами, – Optimove, Solitics, One Page CRM, Salesforce Marketing Cloud (ExactTarget), SAP Emarsys, Fasttrack.

Нажмите на эту ссылку, если хотите узнать больше о том , «Как раскрутить онлайн-казино и увеличить доход на 25 % (бесплатно)».”

Наймите людей

Если вы решите нанять команду, вот с каких должностей вам стоит начать:

• Менеджер проекта – его задача помочь оптимизировать работу букмекерской конторы, выявив неэффективные места, улучшив процессы и убедившись, что все работают над достижением одних и тех же целей. Для эффективного выполнения своей работы этот человек должен иметь опыт работы со всеми аспектами бизнеса – продуктом, маркетингом, управлением рисками, поддержкой клиентов.
• SEO-специалист – если ваша цель – не быстро заработать, а создать бренд, то без SEO не обойтись. Хороший специалист поможет вам правильно подготовить проект SEO-friendly, поможет увеличить количество качественного органического трафика. Несмотря на то, что это достаточно затратный по финансовым и человеческим ресурсам процесс, все окупиться в перспективе и в итоге вы получите машину по привлечению клиентов.
• Менеджер по работе с партнерами – этот человек поможет вам выстроить прочные отношения с партнерами и убедиться, что они довольны сотрудничеством и мотивированы продвигать ваш онлайн проект.
• Эксперт по CRM и Retention – он поможет вам внедрить эффективные стратегии удержания клиентов, обеспечит мотивацию для существующих клиентов оставаться лояльными к вашей букмекерской конторе.

Резюме

1. Вы можете выбирать между моделями Whitelabel, API и TurnKey. Разные модели предоставляют вам различную свободу в отношении бизнес-процессов и предполагают разные расходы на старте. Whitelabel – это вариант «низкий риск – низкий доход», и тут вы не контролируете многие бизнес-системы и денежные потоки. В долгосрочной перспективе это может быть самый дорогой вариант из-за высоких комиссионных, которые вы будете платить поставщику платформы. Рекомендуем обратить внимание на модель TurnKey и она обеспечит вам баланс между ценой и гибкостью.
2. Первым шагом в создании сайта ставок на спорт является получение лицензии. Выбранный вами рынок определяет тип лицензии. Наиболее популярные международные лицензии – Анжуан, Мальтийская MGA и лицензия острова Мэн.
   Свяжитесь с нами если хотите узнать больше о лицензиях.
3. Выбор правильных партнеров – залог вашего успеха.  Убедитесь, что у поставщиков платформ для ставок на спорт есть успешно оперирующие клиенты. Вы можете выбрать работу с неповоротливыми лидерами отрасли или с небольшими и более быстрыми платформами, растущими вместе с вами.
4. Аналитика Изучив конкурентов, вы узнаете много нового об их предложениях для игроков, возможностях и вариантах оплаты. Вы должны быть уверены, что сможете легко интегрировать все необходимое и актуальное, на выбранном вами рынке, в свою платформу.
5. Проверьте, с какими каналами связи работает поставщик платформы и какие рынки покрывает. Проверьте задержку и другие критические факторы, важные для удовлетворения потребностей ваших клиентов.
6. Работайте над своей маркетинговой стратегией. Если у вас ограниченный бюджет и вы хотите быстро развиваться – начните с партнерского маркетинга. Не распыляйтесь на несколько каналов привлечения клиентов, потому что каждая маркетинговая стратегия требует больше ресурсов.
7. Предлагайте своим клиентам различные варианты оплаты. Убедитесь, что деньги не только легко внести но и легко вывести. Это важный элемент поддержания лояльности клиентов.
8. В первую очередь уделяйте внимание удобству использования. На начальном этапе дизайн сайта не имеет большого значения и вы можете выбирать между шаблонными вариантами, предлагаемые вашим поставщиком платформы. Отработайте UX\UI и это даст мгновенный эффект.
9. Хорошая CRM-система поможет вам построить прочные отношения с новыми клиентами. Чем больше лояльных стабильных клиентов, регулярно играющих на вашем сайте, тем меньше вы зависите от привлечения новых клиентов.
10. Нанимайте профессионалов.  Менеджер проекта, эксперт по SEO, менеджер по работе с партнерами и эксперт по CRM\Retention помогут вам “встать с правильной ноги” и построить успешный бизнес спортивных ставок.