Проблемы при получении игорной лицензии
В динамичной среде игорной индустрии получение лицензии на азартные игры является важным шагом для любого бизнеса, стремящегося к расширению и легализации. Навигация по сложному процессу получения лицензии подобна игре с высокими ставками, где на пути потенциальных лицензиатов ждут многочисленные проблемы.
Критическая важность соблюдения требований
Различные регуляторные органы устанавливают разные правила. В целом, чем строже и сложнее процесс соблюдения норм, тем дольше потребуется на получение лицензии.
Соблюдение требований наиболее затруднено для местных лицензий в регулируемых юрисдикциях. Это не только бюрократия, которая значительно удлиняет процесс, но и бюджетные требования, “тёмные” правила теневой экономики и разочаровывающие условия.
Вы можете задаться вопросом: “Что может быть более авторитетным, чем местная лицензия на регулируемом рынке?”
И вы правы — технически, ничего. В идеальном мире.
Реальность такова, что большинство политиков воспринимают игорный бизнес как машину для печати денег и основывают свои решения на этом ложном предположении.
Именно поэтому вы можете увидеть один набор правил для получения игорной лицензии сегодня, а через год он уже совершенно другой. Мы видели множество случаев когда ранее доступная лицензия становилась в 100 раз дороже в одно мгновение. Последствия? Малые компании продаются за копейки горстке лидеров рынка.
Хороший пример — румынская игорная лицензия. Когда-то одна из самых дешевых и популярных лицензий в Европе — сегодня “космический корабль”, слишком дорогой для обычного стартапа.
Другая лицензия — Филиппинская Pagcor Offshore Gambling License, которая требует инвестиций не менее 1,2 миллиона долларов США в год.
UKGC, вероятно, можно считать самой продвинутой лицензией. Она необходима всем операторам и платформам, планирующим вести бизнес в Великобритании.
С развитием приходят сложности, повышающие планку для любого стартапа. Правила могут быть настолько сложными, что компании решают отказаться от заявки после её начала. Не забудьте, что эти правила постоянно меняются, что делает и без того сложный процесс ещё более хаотичным.
Лицензии для так называемого “легально серого” рынка тоже не прогулка в парке.
Причина? В основном политически мотивированные решения. Например лицензия Кюрасао теперь стала намного дороже и сложнее для получения.
Когда-то самая популярная лицензия в мире переживает времена неопределенности, и их последствия ещё предстоит увидеть, однако текущая тенденция показывает, что владельцы бизнеса массово бегут из этой страны в более доступные и “дружественные” страны, такие как Анжуан и Тобик.
Регуляторные органы, такие как Комиссия по азартным играм Великобритании (UKGC) или Управление по азартным играм Мальты (MGA), разрабатывают всесторонние рекомендации, чтобы обеспечить честность и прозрачность азартных игр. И они очень активно работают в этом направлении, а потенциальные лицензиаты должны строго следовать этим правилам.
Перед подачей заявки на получение лицензии важно оценить политическую ситуацию в этой стране и понять “историю” правительства. Если верить всему, что регулятор говорит вам на бумаге, вас могут ожидать большие проблемы в ближайшем будущем.
Финансовый водоворот
Одной из самых больших проблем при получении лицензии на азартные игры является доказательство финансовой стабильности. Регуляторные органы изучают финансовое положение заявителей в желании убедиться, что у них есть необходимые ресурсы для устойчивой и безопасной работы игорного заведения. Для этого необходимо предоставить подробные финансовые отчеты, прогнозы оборота и доказательства наличия достаточных резервов капитала.
Что в этом интересно? Во-первых, сумма, необходимая для подтверждения достаточных резервов капитала, иногда может быть выше стоимости самой лицензии. Например, для получения эстонской игорной лицензии вам нужно внести 1 000 000 евро на счёт вашей компании. Сама лицензия стоит лишь часть этой суммы. На наш взгляд, это очень умно и каждый регулятор подходит к этой проблеме по-разному. Местные регулируемые рынки могут требовать, чтобы сотни тысяч и миллионы евро (или долларов) были отложены, заморожены или использованы в качестве оборотного капитала. Международные лицензии, такие как мальтийская MGA или остров Мэн, имеют гораздо более высокие требования, чем лицензии Анжуан, Тобик или Канаваке.
Ещё одна проблема заключается в том, что даже если ваши доходы выглядят хорошо и бизнес-план надёжен, эти цифры ничего не значат для членов комиссии без наличия у вас хорошей команды. Отдел по соблюдению требований состоит из аналитиков, в большинстве случаев не имеющих опыта ведения бизнеса, только поверхностное знание цифр, с которыми они работают каждый день.
Строгие проверки биографических данных
Выдача лицензии на азартные игры требует тщательной проверки биографии и репутации лиц и компаний, участвующих в процессе. Регуляторы проводят скрупулёзные проверки заявителей, анализируя их уголовное прошлое, финансовую историю и связи. Этот строгий процесс направлен на устранение потенциальных угроз для целостности индустрии.
В некоторых случаях проверка может коснуться вашей супруги, мамы и даже вашей собаки. А также каждого члена совета директоров и руководителя в вашей команде.
Так что если ваш план состоит в том, чтобы получить лицензию MGA через третьих лиц – вы просто тратите своё и чужое время.
Если вы не считаете это справедливым, тогда просто не начинайте бизнес.
Техническая инфраструктура и безопасность
Цифровая эра приносит новые вызовы: техническая инфраструктура и меры безопасности платформ для азартных игр онлайн находятся под пристальным вниманием.
В большинстве случаев необходимо внедрение передовых протоколов безопасности для защиты данных игроков и обеспечения процесса честной игры. Стандарты шифрования, безопасные платёжные шлюзы и надёжные файрволлы становятся критически важными компонентами в процессе лицензирования и оперирования.
Различные регуляторы устанавливают разные стандарты для операторов, платформ и поставщиков программного обеспечения.
То, что работает для лицензии Анжуан или Тобик, не сработает для лицензии MGA или UKGC
Единственное решение — определить рынок, на котором вы хотите работать. Если вы распыляетесь на множество направлений, ваша платформа не сможет соответствовать требованиям регуляторов. В результате ваша лицензия может быть отозвана, что приведет к краху вашего бизнеса.
Практики ответственной игры
Регуляторы придают большое значение продвижению принципов ответственной игры и для получения лицензии необходимо взять обязательства по их соблюдению. Это включает введение инструментов самоисключения, установление лимитов на депозиты и предоставление ресурсов для борьбы с игровой зависимостью.
Это не самая сложная часть бизнеса, но её всё же часто ошибочно игнорируют. Различные регуляторные органы потребуют от вас предоставления точных отчётов о вашем бизнесе и ваших игроках. Если вы не выполните этот запрос, будут наложены штрафы, и ваша лицензия будет отозвана.
Географические ограничения и доступ к рынку
Ещё один сложный аспект получения лицензии на азартные игры — это сложные географические ограничения. В разных регионах действуют разные правовые рамки и получение лицензии в одной стране не гарантирует доступ к другим странам. Для успешной стратегии лицензирования важно знать тонкости доступа к рынку и возможные ограничения.
В целом, ни один регулятор не хочет иметь дело с правительствами Китая, США и Великобритании. Просто потому, что они могут создать множество проблем как для операторов, так и для самих регуляторов. Истина ясна. Последствия нарушения этой “красной линии” крайне серьёзны.
Возможно, именно поэтому многие игроки в США и Великобритании используют VPN для игры в международных казино, чтобы избежать “регуляторных” соглашений и правил. Так для них просто веселее играть на сайтах с международными лицензиями.
Обратите внимание, что различные международные лицензии ограничивают количество стран, легитимных к ведению бизнеса. Часть из них разрешают работать только на нерегулируемых рынках. Представьте, что вы вкладываете много денег только для того, чтобы начать бизнес в одной стране: инвестируете в лицензирование, создаёте корпоративную структуру, приобретаете платформу и подключаете платёжные системы. И однажды осознаёте, что рынок будет регулироваться через несколько месяцев и вам снова нужно начинать с нуля.
Исследование лицензий на азартные игры: География и виды
В разнообразном мире азартных игр получение правильной лицензии является ключевым шагом на пути к легитимности. Существуют различные виды лицензий на азартные игры, и каждая из них имеет свои особенности в регулировании и географические нюансы. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее известных лицензий, включая лицензию Анжуан, лицензию на азартные игры Тобик, лицензию Кюрасао, лицензию Канаваке и лицензию острова Мэн.
Лицензия Тобик
Тобик, сообщество Первых наций в Канаде, имеет собственную правовую базу для азартных игр. Как и в любой юрисдикции, соблюдение правил Тобик является важным требованием для получения и поддержания этой лицензии.
Лицензия Тобик по сути является наследником старой лицензии Кюрасао. Она также переняла все лучшие практики, присущие некогда известной юрисдикции.
Эта лицензия не предъявляет непомерных требований к стартовому капиталу, что делает её, наряду с лицензией Анжуан, оптимальным выбором для стартапов.
Новая лицензия Кюрасао от Gaming Control Board (GCB)
Кюрасао, остров в Карибском море, некогда был для предпринимателей тем, чем Лас-Вегас был для владельцев казино в 1950-х годах. Большинство компаний хотели получить лицензию в Кюрасао, как когда-то владельцы казино стремились открыть бизнес в Лас-Вегасе. Эти времена прошли.
Лицензия Кюрасао сейчас претерпевает серьёзные изменения в регулировании. Это влияет на всех активных операторов, поставщиков программного обеспечения и платформ.
В результате стоимость новой лицензии Кюрасао (включая затраты на соответствие требованиям и эксплуатационные сборы) составит более 100 000 евро в год, что, безусловно, больше, чем ожидали большинство стартапов.
Практические сложности с соблюдением требований пока неизвестны, как и возможные налоговые ставки.
Список разрешённых юрисдикций, скорее всего, будет соответствовать списку лицензии острова Мэн. Это только доказывает, что это совершенно новый продукт, предлагающий гораздо более строгую структуру и худшее соотношение цены\качества.
Если вам нужна лицензия для лёгкого старта, новая лицензия Кюрасао, вероятно, не лучший вариант.
Лицензия Анжуан
Эта лицензия не нова. Она существует на рынке более десяти лет. В 2023 году, после хаоса, связанного с изменениями в регулировании азартных игр в Кюрасао, её популярность резко возросла.
Вместе с лицензией Тобик лицензия Анжуан предлагает всё необходимое для большинства стартапов: относительно простой процесс подготовки документов, понятные цены и множество разрешённых юрисдикций.
За некоторыми аспектами лицензий на онлайн-азартные игры следит управление оффшорными финансами Анжуана, а за сектором игр и ставок, включая онлайн-казино и платформы для спортивных ставок, следит Анжуанский совет по ставкам и азартным играм (ABGB).
Для большинства стартапов это, безусловно, лучший выбор
Лицензия Канаваке
Расположенная в Канаде территория Могавков Канаваке известна своей Игровой комиссией, которая выдаёт лицензию Канаваке на азартные игры, которая высоко ценится в iGaming сообществе.
Операторы, стремящиеся получить эту лицензию, должны соответствовать строгим требованиям Игровой комиссии Канаваке для обеспечения безопасности платформы и честной игры.
Процесс лицензирования достаточно длительный. Вам необходимо подать заявку на лицензию CPA и лицензию KPP для проверки биографических данных каждого руководителя высшего звена и подтверждения честности вашей деятельности.
Лицензия Канаваке требует, чтобы ваше оборудование было установлено в местном провайдере хостинга.
Стоимость лицензии находится в среднем диапазоне между лицензиями MGA и Анжуан. При всех шагах, необходимых для соблюдения требований, получение лицензии занимает в среднем 6-7 месяцев.
Лицензия острова Мэн
TОстров Мэн, самоуправляемая зависимая территория британской короны, предлагает надёжную нормативную базу для ведения азартных игр. Лицензия на азартные игры острова Мэн востребована операторами онлайн-казино по всему миру. Получение этой лицензии включает тщательный процесс подачи заявки и полную лояльность к соблюдению стандартов регулирования острова Мэн.
Операторы, подающие заявку на лицензию, должны ожидать, что процесс займёт от восьми до двенадцати месяцев прежде чем они смогут запуститься. Не обманывайтесь информацией о том, что на это уйдёт всего двенадцать недель – это лишь сам процесс подачи заявки.
Непростые требования к команде, офису на острове, оборудованию и обсеспечению безопасности требуют тщательного планирования и выполнения.
Разрешённые юрисдикции? Их список меняется регулярно. Лучше всего связаться с нашей командой для получения дополнительной информации.
