Партнерские программы: руководство для владельца бизнеса

Если вы открываете онлайн-казино, то вы не можете игнорировать силу и важность выбора правильной платформы для вашей партнерской программы. И она определенно нужна вам не только для привлечения трафика, но и для увеличения общего дохода вашего онлайн-казино. Так что пристегнитесь, и мы отправимся в захватывающее путешествие по запутанным лабиринтам партнерского маркетинга казино.

О чем эта статья?

• Платформы для управления партнерскими программами помогает операторам казино отслеживать кампании привлечения трафика, управлять комиссиями и офферами, оптимизировать продвижение казино. В этой статье мы рассмотрим все детали, которые необходимо знать успешному владельцу бизнеса о них.
• Вебмастера используют различные рекламные инструменты и материалы, привлекают трафик по разным моделям комиссионных выплат, такими как Revenue Share, CPA и Hybrid-модели. Мы покажем вам, как упростить процесс привлечения клиентов с помощью партнерского программного обеспечения.
• Создание и поддержание широкой партнерской сети имеет большое значение для продвижения онлайн-казино, требует эффективных стратегий взаимодействия и прочных партнерских отношений. В этой статье вы узнаете, как правильно управлять процессами и увеличивать количество лояльных партнеров.

Понимание партнерских платформ

Платформы для партнерской программы вносят значительный вклад в расширение клиентской базы и увеличение доходов в динамично развивающейся индустрии iGaming.

Если вы планируете развивать свое онлайн-казино с помощью вебмастеров и арбитражных команд, то хорошее программное решение просто необходимо! Считайте, что это одна из самых ценных инвестиций в ваш стартап. При правильном использовании оно окупит себя (и все остальные расходы вашего бизнеса).

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно нанимать кучу разработчиков и тратить тонны ресурсов на создание системы управления партнерской программой. Многие предприниматели ошибаются, думая, что им нужно «собственное» решение, но правда в том, что разработать такое решение без большого опыта в маркетинге практически невозможно.

Почему не всегда стоит разрабатывать собственное решение с нуля

Основная причина заключается в том, что сотни аффилиатов, привлекаемые для продвижения своего онлайн-казино, уже привыкли к определенным системам. Просить их переучиваться будет слишком обременительно, зачем намеренно создавать препятствия между вами и генерируемым для вас трафиком!

Большинство успешных онлайн-казино используют сторонние системы и их достаточно просто интегрировать в свою платформу iGaming и быстро начать работу.

С точки зрения бизнеса, хорошая платформа должна решать следующие задачи:

• Мониторинг рекламных кампаний – это позволит вам тщательно отслеживать трафик и выявлять неэффективные креативы или каналы привлечения.
• Расчет комиссии – у разных вебмастеров могут быть разные сделки с вашим онлайн-казино. Вам необходимо иметь возможность отслеживать каждый счет и его эффективность.
• Простота управления – управлять 10 или 1000 аффилиатами должно быть легко! Платформа должна сокращать время и усилия, необходимые для эффективного управления всем стеком решаемых задач.
• Интеграция с платформой казино и управление партнерской программой – интерфейс должен ощущаться как часть вашего бизнеса. Вы должны иметь возможность создавать дизайн платформы, выбирать цвета, создавать и редактировать офферы для партнеров, гибко устанавливать комиссионные планы.

Основы партнерских программ

Глобально все просто: привлеченные партнеры продвигают ваше казино и зарабатывают комиссионные. Процесс начинается с регистрации в партнерской программе казино.

После регистрации они получают уникальную ссылку для размещения на своем сайте или любом другом ресурсе. Когда люди переходят по этой ссылке, регистрируются и вносят депозит в казино, процент от полученного продуктом дохода выплачивается партнерам (рассмотрен пример модели Revenue Share).

В грандиозной схеме партнерского маркетинга программное обеспечение играет жизненно важную роль. Некоторые ключевые особенности партнерского программного обеспечения включают:

• Интерфейс – вебмастера используют этот интерфейс для доступа к маркетинговым материалам, отслеживания показателей эффективности их трафика и получения любой важной информации, связанной с сотрудничеством с казино.
• Интерфейс администратора – администраторы используют этот интерфейс для наблюдения за всей сетью, мониторинга эффективности работы партнеров, управления офферами и комиссиями. Данный интерфейс в основном направлен на принятие стратегических решений на основе всеобъемлющих данных и получение глобальной статистики.
• Форма регистрации – здесь собирается необходимая информация от физических или юридических лиц, заинтересованных в том, чтобы стать вашими партнерами. Запросите нужные вам данные, обычно достаточно такого набора: контактная информация и источники трафика.
• CRM система – в ней хранится личная или деловая контактная информация о партнерах, их предпочтения по оплате и история общения.
• Индивидуальные планы комиссионных – индивидуальные планы комиссионных позволяют компаниям адаптировать структуру вознаграждения для разных партнеров и типов трафика.
• Интеграция с системой обработки платежей – упрощает процесс оплаты и обеспечивает своевременную и корректную выплату комиссионных партнерам (вам не придется вручную выполнять сотни транзакций).

Преимущества партнерских программ

Без специализированного программного обеспечения вам пришлось бы вручную кодировать каждую ссылку отслеживания для сотен аффилиатов, а затем, вероятно, иметь лист Excel для отслеживания эффективности каждого отдельного аккаунта и сложную структуру ежедневно получаемых комиссионных.

Вам все равно пришлось бы искать способ отслеживать многочисленные показатели эффективности каждого аккаунта в отдельности, что само по себе является огромной проблемой.

Жизнь аффилиатов не стала бы проще, поскольку им пришлось бы полностью верить всему, что говорят владельцы онлайн-казино – о количестве трафика, полученного онлайн-казино, о доходах и т. д.

Другими словами, это был бы кошмар для всех сторон.

В чем самое большое преимущество партнерской программы?

Они позволяют брендам, ориентированным на рост, расширить сферу своего влияния и повысить узнаваемость своего бренда в индустрии онлайн-казино. Получение трафика из тысяч различных источников и отслеживание каждой конверсии. Не делая никаких предположений, только факты!

По мере роста вы поймете, что это не просто инструмент, используемый вашими менеджерами. Ваши специалисты по PPC, менеджеры по привлечению клиентов и SEO-эксперты будут использовать одну и ту же систему для отслеживания.

Ваша партнерская система станет ежедневно актуальным инструментом для маркетологов! И не только для отслеживания трафика!

Они будут обращаться к вам за активами – креативами и баннерами, целевыми страницами, ссылками для отслеживания и пост-бэками. Это то, что заставляет их партнерские маркетинговые кампании двигаться и приносить прибыль! Все рекламные материалы должны постоянно обновляться вами в системе, чтобы потом их мог легко загрузить любой партнер.

Финансовая статистика и комиссионные

Партнерские программы предлагают различные доли вознаграждения для партнеров: от прибыли казино, за СРА (в зависимости от оговоренных условий), гибридные варианты CPA + RS.

Самое оптимальное для всех участников процесса это Revenue Share, ведь тут партнеры получают процент от суммы, которую проигрывает игрок. Однако вам следует помнить об NNCO (переносе негативного баланса на следующий пей-период). Если игрок выигрывает в казино, то в результате этого у аффилиатов образуется отрицательный баланс. Дальше все зависит от ваших договоренностей: “простить” это вебмастеру или начать следующий месяц с чистого листа. Платформа партнерской программы помогает отслеживать эту информацию и реагировать согласно настроек оффера для партнера.

Конечно, это также влияет на ваши доходы как оператора! Но это не главное. Главная цель – сохранить всех отличных аффилиатов и оказать им поддержку, когда удача не на их стороне. Помните об этом!

Вы быстро поймете разницу между различными источниками трафика и то, как они влияют на прибыль вашего онлайн-казино. Развернутая аналитика поможет вам следить за высокоэффективными аффилиатами и их ежедневно генерируемыми цифрами.

Пользовательские функции

Эффективное управление партнерами требует не только добавления новых людей и их отслеживания.

Вам необходимо предоставить разнообразные материалы для рекламной деятельности. Например:

• Баннеры – вы должны загрузить множество баннеров, соответствующих стилю и бонусным программам вашего казино.
• Посадочные страницы (лендинги) – сделайте ассортимент различных посадочных страниц, анимированных и статичных.
• Контент для социальных сетей – делитесь интересным контентом на платформах социальных сетей. Это поможет охватить более широкую аудиторию.
• Шаблоны писем для e-mail рассылок – готовые к использованию шаблоны для привлечения игроков по электронной почте. Все ваши партнеры смогут использовать эти шаблоны для целевой коммуникации со своими подписчиками.
• Рекламные видеоролики – это динамичный способ продемонстрировать уникальные возможности и азарт вашего онлайн-казино. Они будут использоваться на таких платформах, как YouTube, Facebook, Instagram, TikTok и т. д.

Эти рекламные материалы призваны помочь партнерам эффективно продвигать ваше онлайн-казино.

Лучшие практики в продвижении онлайн-казино

Партнерская программа казино существует не только для привлечения новых партнеров. Ваше казино должно постоянно организовывать различные акции и турниры, чтобы привлекать потенциальных клиентов и удерживать существующих. По этой причине вам нужно достаточно средств для продвижения различных бонусных программ для ваших игроков: приветственных и бездепозитных бонусов, фриспинов и бонусов для хайроллеров, кэшбеков и других составляющих программы лояльности.
Также не забываем про турниры провайдеров и локальные турниры для игроков.

Подготовьте все важные активы, распределите их по системе – и готово!

Создание широкой партнерской сети

Партнерская программ сама по себе бесполезна. Вам все равно придется потрудиться и набрать аффилиатов.

Партнерский маркетинг зарекомендовал себя как самый разумный способ продвижения онлайн-казино.

Каждый предприниматель знает, что он может увеличить ваш бизнес в геометрической прогрессии с помощью привлечения ресурсов других людей, заинтересованных в заработке.

Вам нужно столько аффилиатов, сколько вы сможете привлечь, плюс еще парочку

Создание широкой сети имеет множество преимуществ:

• Ориентированная реклама и доверие – Партнеры (вебмастера, блогеры, стримеры и другие) имеют свою аудиторию, которая уже им доверяет. Они могут органично интегрировать рекламу онлайн-казино в свой контент, что вызывает больше доверия со стороны потенциальных игроков, чем обычная реклама. Это позволяет точнее нацеливать продвижение на тех, кто потенциально заинтересован в играх и казино.
• Масштабируемость и широкая аудитория – Партнеры могут охватывать огромные аудитории, потому что партнеры ведут свою деятельность в самых разных источниках — блогах, социальных сетях, форумах, видеоплатформах и других. Это помогает охватить множество потенциальных игроков из разных регионов и интересов, не затрачивая ресурсов казино на создание и управление рекламой в этих каналах. Органическим путем растет узнаваемость бренда.
• Низкие начальные и текущие расходы – по сравнению с традиционными методами маркетинга создание активной сети обычно связано с более низкими начальными и текущими расходами. Партнеры получают вознаграждение в зависимости от результатов работы и вы можете гибко выстраивать КПИ для оплаты трафика по CPA\Hybrid.
• Снижение риска – партнерский маркетинг, основанный на результатах, снижает финансовый риск для вашего онлайн-казино. Такая структура расходов позволяет вашему казино более эффективно распределять маркетинговые бюджеты, оплачивая фактические результаты, а не авансовые расходы, что делает эту маркетинговую стратегию экономически эффективной.
• Целевой трафик – аффилиаты часто специализируются на определенных нишах или имеют определенную демографическую аудиторию. Например, если группа аффилиатов специализируется на нише спортивных ставок, то их трафик с большей вероятностью будет конвертироваться в активных игроков, если у вас есть сайт спортивных ставок. Аффилиаты, ориентированные на криптовалюты, обеспечат качественный трафик для 100% крипто-казино.

Партнерский маркетинг это наименее затратный способ продвижения онлайн-казино. И самый эффективный. Вам не нужно создавать огромные маркетинговые команды, платить зарплаты или сжигать деньги в доказательство, что что-то работает.

Стратегии привлечения новых аффилиатов

Существуют десятки способов привлечения партнеров. Все зависит от вашего бюджета, вашей команды и возможности участвовать в выставках и конференциях с собственными стендами.

Вы можете найти развернутую информацию по данному вопросу в статье “Как привлечь первые 100 аффилиатов iGaming в ваш бизнес”.

Тут я предлагаю остановиться на нескольких ключевых аспектах:

Существуют десятки способов привлечения партнеров. Все зависит от вашего бюджета, вашей команды и возможности участвовать в выставках и конференциях с собственными стендами. Вы можете найти развернутую информацию по данному вопросу в статье, где мы объясняем «Как привлечь первые 100 аффилиатов iGaming в ваш бизнес».

Четкая структура комиссионных

Сделайте структуру выплат по каждому офферу прозрачной и привлекательной. Партнеры охотнее присоединяются когда понимают, сколько они могут заработать. Не стесняйтесь сделать более выгодное предложение, нежели конкуренты!

Ваша платформа партнерской программы покажет важные ключевые показатели для отслеживания. Избегайте систем, недостаточно глубоко обрабатывающих цифры и не являющихся прозрачными, гибкими в настройке. Ваши партнеры должны быть уверены, что их не обманывают и что данные соответствуют реальности.

Удобный процесс регистрации.

Заставьте менеджера максимально быстро связаться с партнером.
Хотите знать, что люди больше всего ненавидят в наш век? Плохой опыт. Если вы заставите их ждать дольше, чем нужно, или предоставите им партнерскую систему, которая кардинально противоположна используемой ими ранее, то вы получите рецепт провала.

Удобная\известная платформа и простая регистрация могут подтолкнуть потенциальных партнеров к началу сотрудничества. Обеспечьте легкий доступ к маркетинговым материалам и инструментам, чтобы они могли быстро начать работу.

Это означает, что вы не можете использовать любую партнерскую систему. Многие компании утверждают, что их программное решение – лучшее. Единственный верный способ узнать, какая система лучше всего подходит для вашего бизнеса – поговорить с партнерами и выяснить, какие два названия им больше всего нравятся.

Привлекательные рекламные материалы

Обеспечьте вебмастеров привлекательными и эффективными рекламными материалами. Сюда входят баннеры, лендинги и другие креативные материалы. Качественные маркетинговые материалы облегчают аффилиатам продвижение вашего казино и привлечение игроков.

На каком-то этапе вам придется нанять дизайнера для решения запросов партнеров – это нормально!

Оптимизация операций с помощью программного обеспечения для управления партнерами

Единственный способ развивать бизнес онлайн-казино – это использовать правильные инструменты. А их у вас должно быть несколько – как для привлечения клиентов, так и для их удержания.

Ваше партнерское программное обеспечение для iGaming должно отвечать как потребностям партнеров, так и потребностям вашего бизнеса. И если вы полагаетесь на своих партнеров в развитии своего бизнеса то их потребности должны быть на первом месте. Потому что без аффилиатов у вас не будет бизнеса.

Осознав это, вы сможете оптимизировать весь процесс и раскрыть сверхспособности вашего онлайн-казино:

Достижение операционной эффективности

Автоматизация процессов и прозрачная аналитика – вот то, в чем платформа партнерской программы помогает упрощать сложные процессы, позволяя операторам сосредоточиться на главном – обеспечении удержания игроков на продукте.

Тактика привлечения клиентов – не единственное средство достижения операционной эффективности. Вы получите максимальную отдачу от системы управления партнерскими программами, если совместите ее с удержанием клиентов.

Вот пример:

Допустим, ваши партнеры принесли вашему онлайн-казино 1000 новых регистраций игроков в этом месяце, 600 из них делают первый депозит, что составляет reg2dep 60%. Допустим, вы заплатили 50 долларов за каждого игрока, внесшего депозит (30 000 долларов).

Допустим, средний депозит одного пользователя составляет $30, что принесет вам $18 000 дохода (600 x $30).

В сочетании со стратегией реактивации клиентов количество первых вкладчиков может увеличиться с 600 до 800. Это связано с тем, что люди, ранее никогда не делавшие ставок, получат лучшие промо-акции онлайн-казино, привлекательные для них.

Этот шаг позволит увеличить доход до $24 000. Видите разницу в $6 000?

Лучшее еще впереди…

После трех месяцев естественный отток игроков приведет к тому, что останется всего 400 активных игроков.

Допустим, средний оборот с одного пользователя составляет 400 долларов в месяц. Это 160 000 долларов (400 долларов x 400 игроков).

Команды, усердно работающие над удержанием игроков и добиваются операционной эффективности, будут иметь то же число 800 или близкое к нему. Это $320 000 ($400 x 800 игроков).

Это в два раза больше денег, чем вы заработали бы! Это лишь пример, но цифры могут быть в 3, 4 или даже 5 раз выше, если вы будете стремиться к операционной эффективности и работать над удержанием клиентов!

Как это влияет на бизнес? Умные команды получают больший доход, большую прибыль и могут тратить больше средств на каждого привлеченного игрока. Это дает им больше возможностей для ведения переговоров как с новыми так и уже хорошо зарекомендовавшими себя партнерами.

На нашем сайте, есть специальная статья, в которой вы узнаете как можно повысить коэффициент удержания клиентов в вашем бизнесе.

Информация о ключевых метриках в режиме реального времени

Партнерская программа предоставит вам доступ к основным данным в режиме реального времени – клики, конверсии, доход и многое другое. У вас будет достаточно данных для аналитики, что поможет определить наиболее эффективных партнеров, понять поведение игроков и на лету корректировать маркетинговые стратегии.

Упрощение взаимодействия с партнерами

Вы сможете упростить процесс регистрации и легко установить индивидуальную структуру комиссионного вознаграждения. От отслеживания финансовых показателей до предоставления маркетинговых ресурсов – система управления партнерами обеспечит стабильные взаимовыгодные отношения.

Заключение

Подводя итог можно сказать, что индустрия онлайн-казино процветает и развивается благодаря функциональности партнерских партнерских. Они стимулируют рост трафика, повышают узнаваемость бренда и играют ключевую роль в привлечении клиентов.

• Мощная платформа партнерской программы необходима для увеличения клиентской базы и доходов в динамичном секторе iGaming. Инвестиции в хорошее программное решение – обязательное условие и ценный актив для стартапов, если оно соответствует предпочтениям партнеров и отраслевым стандартам.
• Попытка разработать «собственное» решение с нуля может оказаться непродуктивной. Предпочтительнее использовать уже существующие системы, поскольку партнеры привыкли к определенным платформам и переход на новую платформу может нарушить процесс генерации трафика.
• Хорошо разработанная платформа должна удовлетворять ключевым потребностям бизнеса, таким как полноценная интеграция с казино, мониторинг кампаний, расчет комиссионных и управление.
• В партнерском маркетинге аффилиаты продвигают онлайн-казино и получают комиссионные с депозитов игроков, привлеченных по их уникальным партнерским ссылкам. Программное обеспечение играет решающую роль в этом процессе, предоставляя интерфейсы как для партнеров, так и для администраторов.
• Такие системы являются основой для онлайн-казино, ориентированных на рост. Они позволяют им расширять сферу своего влияния, повышать узнаваемость бренда и отслеживать ключевые показатели эффективности для принятия эффективных решений.
• Эффективное управление не ограничивается только набором персонала и предполагает разнообразные рекламные материалы, такие как баннеры, лендинги, контент для социальных сетей, шаблоны для рассылок по электронной почте и рекламные видеоролики да и многое другое. Онлайн маркетинг динамичен!
• Помимо привлечения аффилиатов, онлайн-казино также должны организовывать акции и турниры для игроков. Прилагайте максимум усилий для удержания игроков и вам воздастся сторицей!
• Четкая структура выплат, удобная система регистрации и привлекательные рекламные материалы – ключевые факторы привлечения новых аффилиатов.

Таким образом, хорошо интегрированная партнерская партнерская – это не просто инструмент для менеджеров по работе с партнерами, а ежедневная необходимость для различных команд в онлайн-казино, которая вносит значительный вклад в общий успех казино.